Analisi Benchmarking

Cosa trovi in questa schermata

La pagina Benchmarking ti consente di confrontare le metriche di performance del tuo hotel con quelle del mercato. Questo strumento potente ti aiuta a comprendere la tua posizione nel mercato e a prendere decisioni basate sui dati, utilizzando i principali indicatori di performance (KPI).

Impostazione del Confronto

Nella parte superiore della pagina troverai quattro filtri principali per personalizzare la tua analisi di benchmarking:

1. Confrontato con: Filtra la regione con cui desideri confrontare il tuo hotel. Puoi selezionare regioni specifiche o combinarle tra:

   • Paese dell’hotel, distretto dell’hotel, stato federale dell’hotel, CAP dell’hotel

     Se selezioni una di queste opzioni, la regione del tuo hotel viene impostata come mercato di riferimento.

   • Paese

   • Stato federale (disponibile per DE, IT, AT, CH)

   • Distretto (disponibile per AT e l’Alto Adige)

   • CAP

Esempio: puoi definire la combinazione di due stati e un CAP (situato in uno stato diverso) come tua regione di mercato.

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2. Tipologia di hotel: Filtra la tipologia di hotel con cui vuoi confrontarti:

   • Leisure (solo Leisure)

   • Business (solo Business)

   • Leisure & Business (hotel che si concentrano sia su Leisure che su Business)

3. Focus dell’hotel: Filtra l’area di specializzazione dell’hotel con cui desideri confrontare il tuo. Puoi selezionare una o più opzioni. Un hotel è considerato parte del mercato se almeno una delle opzioni corrisponde al concorrente. Ogni hotel ha assegnati 2 focus.

   • Montagna

   • Natura

   • Viaggi in città

   • Famiglia

   • Conferenze

   • Benessere

   • Viaggio di lavoro

   • Attività acquatiche

   • Cucina

   • Aeroporto

4. Stelle: Filtra gli hotel con cui desideri confrontare il tuo hotel in base alla categoria a stelle (da 1 a 5 stelle, dove ad esempio 4 include anche i 4****).

5. Predefinito: se spesso confronti i tuoi dati con gli stessi filtri puoi creare un Nuovo predefinito per velocizzare l’applicazione del preset desiderato.

Questi filtri modificano i dati mostrati in tutta la pagina, rendendo più semplice confrontare il tuo hotel con diversi segmenti di mercato.

Panoramica delle Metriche Chiave

Schede

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• Mese in evidenza: Mese futuro con il maggior pickup delle ultime 2 settimane. La scheda mostra il mese più forte del proprio hotel e quello del mercato.

• PickUp: Numero di camere prenotate nelle ultime 2 settimane, con qualsiasi data di soggiorno futura. Questo numero è confrontato con la media del mercato.

• PickUp last-minute: Numero di camere prenotate nelle ultime 2 settimane, con data di soggiorno nelle prossime 2 settimane.

• ARI (Average Rate Index): Deviazione relativa rispetto all’ADR medio del mercato. Mostra i numeri del mese solare corrente e dell’anno solare.

  • ARI = Il tuo ADR / ADR medio del mercato

    • ARI = 1.00 → L’ADR dell’hotel è uguale alla media del mercato

    • ARI > 1.00 → L’ADR dell’hotel è superiore alla media del mercato

    • ARI < 1.00 → L’ADR dell’hotel è inferiore alla media del mercato

• MPI (Market Penetration Index): Misura la tua Occupazione rispetto alla media del mercato. Mostra i numeri del mese solare corrente e dell’anno solare.

  • MPI = Tua Occupazione / Occupazione media del mercato × 100

    • MPI = 100% → L’Occupazione è uguale alla media del mercato

    • MPI > 100% → L’Occupazione è superiore alla media del mercato

    • MPI < 100% → L’Occupazione è inferiore alla media del mercato

• RGI (Rate Generation Index): Deviazione relativa rispetto al RevPar medio del mercato. Mostra i numeri del mese solare corrente e dell’anno solare.

  • RGI = Tuo RevPar / RevPar medio del mercato

    • RGI = 1.00 → Il RevPar è uguale alla media del mercato

    • RGI > 1.00 → Il RevPar è superiore alla media del mercato

    • RGI < 1.00 → Il RevPar è inferiore alla media del mercato

Grafici

• Occupazione: mostra l’occupazione del tuo hotel negli ultimi 6 mesi e per i prossimi 6 mesi. Ogni mese è confrontato con la media del mercato.

• Cancellazione: mostra le cancellazioni del tuo hotel nell’ultimo anno. Ogni mese è confrontato con la media del mercato.

• ADR (Average Daily Rate): mostra l’ADR del tuo hotel negli ultimi 6 mesi e per i prossimi 6 mesi. Ogni mese è confrontato con la media del mercato.

• PickUp Netto (PickUp - Cancellazione): mostra il pickup netto, ossia le prenotazioni meno le cancellazioni, del tuo hotel nell’ultimo anno. Ogni mese è confrontato con la media del mercato.

• RevPar (Revenue Per Available Room): mostra il RevPAR del tuo hotel negli ultimi 6 mesi e per i prossimi 6 mesi. Ogni mese è confrontato con la media del mercato.

• PickUp e Cancellazione: mostra le cancellazioni e il pickup degli ultimi 30 giorni per il tuo hotel. Ogni giorno è confrontato con la media del mercato.

• Data di soggiorno per pickup e cancellazioni: mostra la data di soggiorno per le cancellazioni e il pickup degli ultimi 30 giorni per il tuo hotel. Ogni giorno è confrontato con la media del mercato.

Best Practice

• Controlla regolarmente le tue performance rispetto a diverse tipologie di hotel per comprendere meglio la tua posizione competitiva

• Usa il filtro delle stelle per confrontarti con hotel di pari livello

• Monitora i trend nel tempo usando i grafici mensili

• Presta attenzione ai periodi in cui la tua performance differisce significativamente dalla media del mercato

• Usa la vista dettagliata (cliccando sui mesi) per analizzare andamenti insoliti o variazioni significative

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