Analisi Pick-Up

Owned by Fernanda Pacheco
Last updated: Dec 05, 2024
3 min read

Controlla la dinamica del tuo hotel con l'analisi del pick-up.

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Il Pickup è una dei principali valori del Revenue Management. Rappresenta la dinamica della performance dell’hotel.

Quando si ricevono molte nuove prenotazioni definiamo questa tendenza come un forte Pick Up, se invece si concretizzano solo poche prenotazioni allora si parla di un Pick Up debole.

Filtri PickUp

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La pagina Pickup offre una varietà di filtri per valutare le prestazioni del tuo hotel:

  • Intervallo: Seleziona fino a un anno per monitorare le performance del tuo Hotel.

  • Valore: Scegli tra revenue o pernottamenti.

  • Referenza: Confronta fino a due anni nel passato, in base all’intervallo di date selezionato.

  • PickUp annullato: Mostra o nascondi le cancellazioni.

  • Raggruppare per: Raggruppa i dati per segmenti (i dati vengono mostrati solo se hai attivato la funzione di categorizzazione per segmenti) o per categoria di camera.

Se il tuo PMS supporta entrate nette e lorde iva, puoi decidere cosa visualizzare utilizzando l’interruttore in alto a destra della pagina. Trova ulteriori informazioni qui.

Analizzare i dati

Riepilogo

Il riepilogo fornisce una panoramica rapida delle metriche principali del tuo hotel per l’intervallo di date selezionato. Se selezionato, gli importi del riferimento verranno visualizzati in basso.

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  • Pickup: Il numero totale di camere prenotate.

  • Cancellazioni: Il numero totale di cancellazioni.

  • Revenue Totale: Ricavo per l’intervallo di date selezionato. Formula: Ricavo PickUp - Ricavo Cancellato

  • ADR (Average Daily Rate): La tariffa media delle camere vendute per l’intervallo di date selezionato. Formula: Revenue / (PickUp - Cancellazioni)

Pickup per Giorno

La vista “Pickup per Giorno” mostrerà un grafico con le informazioni filtrate per l’intervallo di date selezionato e una tabella se è stata selezionata una qualsiasi raggruppamento. Il grafico mostra il pickup totale e le cancellazioni totali del giorno.

Se viene selezionata una raggruppamento, la tabella visualizzerà i seguenti KPI per ogni gruppo:

  • Gruppo: Definito dalla selezione “Raggruppa per”.

  • Pickup: Il numero totale di camere prenotate.

  • PickUp Revenue: Ricavo totale dalle camere prenotate.

  • Cancellazioni: Il numero totale di cancellazioni.

  • Cancellazioni Revenue: Ricavo totale perso a causa delle cancellazioni.

  • Pernottamenti: Formula: Pickup - Cancellazioni

  • Revenue Totale: Ricavo netto per l’intervallo di date selezionato. Formula: Ricavo PickUp - Ricavo Cancellato

  • ADR (Average Daily Rate): La tariffa media delle camere vendute per l’intervallo di date selezionato. Formula: Netti Revenue / Netti PickUp

Distribuzione PickUp

La distribuzione del PickUp mostrerà un grafico e una tabella con i giorni di soggiorno per il pickup e le cancellazioni dell’intervallo di date selezionato.

La tabella è suddivisa per mesi e mostra i seguenti KPI per ciascuno:

  • Mese

  • OTB: Pernottamenti registrati (secondo il filtro dell’intervallo di date).

  • Revenue OTB: Ricavi registrati (secondo il filtro dell’intervallo di date).

  • Pickup: Il numero totale di camere prenotate.

  • PickUp Revenue: Ricavo totale dalle camere prenotate.

  • Cancellazioni: Il numero totale di cancellazioni.

  • Cancellazioni Revenue: Ricavo totale perso a causa delle cancellazioni.

  • Pernottamenti: Formula: Pickup - Cancellazioni

  • Revenue Totale: Ricavo totale per l’intervallo di date selezionato. Formula: Ricavo PickUp - Ricavo Cancellato

  • Camere Vuote: Il numero di stanze libere. Formula: Camere disponibili - Camere prenotate

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